Palabras clave (SEO): cómo calcular precio de venta, margen sobre costo vs margen sobre precio, fórmula precio de venta, markup, IVA ICA datáfono, comisión pasarela de pago, finanzas para emprendedores Colombia, fijación de precios MiPyme, Alejandro Herazo Mejía, Alejandro Herazo, Alejandro Herazo Mejía editor, Alejandro Herazo Mejía actualidad tributaria, Alejandro Herazo Mejía tributario Colombia.
Este contenido es informativo y no sustituye la asesoría contable, tributaria o financiera profesional.
De dónde venimos
En el artículo anterior calculamos que a "Arepas de la Esquina" cada arepa le cuesta 4.050 (variable 1.900 + fijo por unidad 2.150, a 3.000 unidades/mes). ¿A cuánto la vendo?
El error de margen que arruina negocios
Casi todo emprendedor calcula el margen sobre el costo. Quiere "ganar 35%": 4.050 × 1,35 = 5.468. Cree que gana 35%. No es cierto. Sobre el precio (5.468), su ganancia real es 1.418, es decir 25,9%.
La fórmula correcta: margen sobre el precio
Precio = Costo unitario ÷ (1 − margen deseado). Precio = 4.050 ÷ 0,65 = 6.230. Compruébelo: 6.230 − 4.050 = 2.180 = 35% de 6.230.
Lo que falta: IVA, ICA y la mordida del datáfono
Comisión de datáfono / pasarela: 2,5% a 3,5% más IVA. Si le descuentan ~2,9%, para recibir 6.230 debe cobrar 6.230 ÷ 0,971 = 6.416.
IVA (19%): si es responsable, lo cobra además y lo traslada a la DIAN; no es suyo.
ICA: impuesto municipal sobre ingresos; reduce su margen real.
Redondeando, 6.500 por arepa cubre costo, margen y datáfono, con colchón para el ICA.
Interpretación para el emprendedor
Nunca calcule el margen sobre el costo. Use Precio = Costo ÷ (1 − margen).
Meta la comisión del datáfono en el precio.
Tenga claro su régimen de IVA: el IVA que cobra no es utilidad.
Redondee hacia arriba.
Guarde su precio y margen de contribución para el punto de equilibrio.
Fuentes
Autor / Jefe editorial: Alejandro Herazo Mejía — Contador Público, Especialista en Gerencia Tributaria, Magíster en Auditoría, Doctorando en Economía y Finanzas.
